这家公司孵化了谷歌，现在要成为中国独角兽走向市场的桥梁

不走中国的烧钱路，首要任务是创收

Plug and Play创始人Saeed Amidi有着根深蒂固的盈利意识，这位来自伊朗，从地产行业进入投资孵化领域的企业家，对于中国的烧钱模式十分不屑。

“在Plug and Play的投资项目或者孵化项目当中，首要的任务就是保障这些项目有实际可见的revenue。” Plug and Play中国区企业客户负责人Claire告诉钛媒体。

在Plug and Play的经验中，很多创业者，尤其是技术创业者，在科技自有的骛奇特性驱使下，并没有很好地围绕一个需求痛点去进行创业，而大多是只是实现了一个技术能力。

Plug and Play做的就是为这些创业者给出建议和方向，而且最重要的是，通过加速营的模式，帮助他们与大量的传统企业合作，找到自己的项目的应用场景，并且于传统企业建立业务上的往来。

“我们推动的加速营项目与传统企业之间，更多的是建立业务合作，创造实际的营收。”Claire说，“而投资和收购类的合作只占到所有合作方式中的20%。”

本次物联网加速营项目当中，收获最大的是一家叫XPower的公司，其生产的插座产品，能够帮助房产项目实现更为合理的布线，目前已经和万达、华住等企业签订了合作。

而在此此外，对于底层技术层面的公司，通过Plug and Play这样的平台，不仅仅是和巨头们签下订单，更大的意义在于建立战略合作，在技术应用上寻找更多的突破点。

在加速营赶赴上海，与博世集团的沟通会上，博世汽车多媒体业务负责人向从事语义识别开发的Dolphin.AI创始人直言道，

“我希望我们建立的是一个更为长远的战略合作的关系，而不是，你作为我的Vendor。”

这显然是Plug&Play的独到之处。Claire告诉钛媒体，Plug&Play这套加速营的模式已经在打磨了 近10 年。

2006年，Plug and Play开始做加速营。一开始Plug and Play也想去和VC合作，直接从投资切入，但 是2007 年-2008年的次贷危机席卷美国、欧盟和日本，金融市场一片萧条，VC同样难挡其缨。

而彼时Plug and Play敏锐地发现，真正还有钱的并且具有抗风险能力的是传统的巨头企业，并且这些企业有着大量的转型需求。

以此为契机，Plug and Play确定了战略方向，在做VC的同时，开始推动孵化项目与传统企业的对接，以此寻求投资收益的最大化。目前在全球范围内已经积累 了300 多家传统企业，不仅帮助大量传统企业实现了产业升级，也帮助创业者找到了可存续的商业模式。

当然，为了实现创业者和企业之间高效率的业务合作，Plug and Play也建立了一套严格并且多样性的项目筛选机制。

以本次物联网加速营为例，在主体方向确定之后，Plug and Play通过FA收集 了287 份BP，而在第一轮初筛中只留下 了54 份。

（编辑：淮北站长网）

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