罗辑思维All-in“内容付费”背后的逻辑及我的思考

如果是为流量和影响力生产的内容，就在那个逻辑里跑。如果是为收费生产的内容，就为另一个逻辑跑。所以很多人觉得我文章写得很好，我是一个好写手，我是不是起个名字，然后开个专栏就能够收费?我认为这是个坑，请入坑者谨慎。你一直都要思考，你给你的用户提供的是一个什么样的确定性的服务，这个服务在用户下单那一刻就可以做到完整的预期，然后才轮到我们跟别人去拼服务的质量。没有这个人格跃迁，销售就不会发生，这是我们的基本经验。

我的思考：

罗胖提到的这个部分让我深有感触。很多时候，当我写了一篇自我感觉良好自以为牛逼哄哄的文章，到头来却往往需要为取一个什么标题去迎合用户而抓耳挠腮，其实很痛苦。但，如果这篇内容本身是付费内容，这个问题就完全不存在——老子想用啥标题就用啥标题，你爱看不看，反正不看是你的损失。

从这个角度看，我认为很多在生产思想、专业知识类内容的内容人，都一定会有较强动机把自己的内容变成付费的，从此不再为了如何逢迎讨好用户而痛苦，包括我在内。

这个时候，“付费”对于普通用户而言事实上成为了一个过滤器，因为我给很多牛逼、正向的内容付费了，所以我必须少看些小黄图和大胸美臀;而对于生产者来说，“付费”则成为了一种帮助他们筛选用户、赢回尊严的方式。我猜无数内容生产者都经历过那种自己苦心思考写了一篇文章出来，结果却被几个不知道哪里来的喷子一通莫名其妙地臭骂搞得心里憋屈半天的时候。

包括，在类似三节课这样的机构现在生产课程或其他内容产品时，也应该时刻谨记这一点：付费内容或者知识服务可能天生就应该是逆着人性走，但一定又是能够给予用户一个较高的、正向的自我期许的。

另外，一定程度上，我也确实有感受：绝对意义上的海量流量在这个时代，对于一些垂直产品和垂直服务商来说，已经越来越不见得是个好事了。包括像三节课，可能我们天然就不应该追求海量流量，但我们一定要想办法能够获得认知和影响力。而海量流量不等于影响力，这是两件事。

6.“付费内容”领域的关键竞争因素是什么?

罗胖：两个判断。

第一，但凡是这种文化类、创意类的产业，它一定不可能寡头，一定不会出现像滴滴在中国的出行市场上那样的最终的一个结局。所以到最后，最先冲出来的没准儿成为像好莱坞那样的几个电影公司，互相帮忙，互相在营造生态，没准儿大家都能活下来，而且活得还不错，互相之间也有一份手艺人之间的尊重。

第二，在相对没有竞争的基础上，有一个地方可能会有很大的竞争，就是一些认知入口下的版权级内容(注：跟IP的意义和概念类似)。所以我们可能需要抢占认知，做更多版权级的内容，而这部分内容有可能，只是有可能在未来的市场中演化为唯一入口。

简单说，在内容产业方面，一个好内容占领的不是市场，而是认知份额。认知份额被占住之后，这个内容在市场上讲很难退出。

比如，说句有点自吹的，罗辑思维的跨年演讲就有点这个意思，就是它占住了这个认知。我的跨年演讲讲得好还是不好这不重要，重要的是它占住了一个认知，这样这个地方也许其他的人就不会再进来。这是一个非常神奇的市场现象，我觉得在市场上我们至少还可以观察到其他的一些例子。

我的思考：

本质上，所谓“认知入口下的版权级内容”其实并不那么容易出现和被抢占，或许只有在如下两种情况下这才能成立：

1. 某个已经拥有成熟理论的领域，有人针对经典理论进行了全新的、更加大众、普世的包装和解读，有点类似于丹说《论语》;

2. 一个新兴的专业领域，内容生产者本人在这个领域内建立起来了一套标准和理论，且经过较长时间的运营，这套标准和理论获得了行业的普遍认可，甚至一定程度上成为了行业标准。典型例如三节课正在做的产品和运营。

比如说，李笑来老师开设了一个围绕着个人成长的付费专栏《通往财富自由之路》， 2 年过去了，会不会有人再跑出来结合自己的理解再来做一个类似的付费内容产品?我觉得一定会有，而且随着时代背景的变化，也未见得新的东西就超越不了李笑来。

但，按照罗胖举的例子，《新华字典》这样的书一旦被确立下来之后，基本上可能不会有人想要去做第二本字典了。某种意义上，这是因为它已经成为了一个标准，一个我们日常生活和工作中时时都要用到的底层支撑。

当然，标准也未见得不能被颠覆，只是它一旦被成功建立起来，一定会拥有一个较长、较为稳定的生命周期。

所以，在内容付费领域，如果说真的要有竞争，我觉得长线来看，是在于知识产品的批量生产和服务能力;短线来看则是“饲养优质内容服务者”的能力，如罗胖所言，假如这是一个产业，当前我们还仅仅处于需要找到方法，忽悠更多有优质内容生产能力和服务能力的人愿意加入到这个行业里好好从事这一门行当的阶段，而这个时候，能否帮助他们挣到钱，其实是一种核心能力。

7.人工智能会为内容付费带来哪些影响与变数?(注：这个问题是与傅盛一起来答的)

罗胖&傅盛：内容这个行当在接下来几年里可能会被人工智能洗礼，我们想分享一个概念叫做“智能内容”，而类似亚马逊和京东已经在大幅投入的智能音响这样的产品，可能会成为内容的入口，并带来很多新的应用场景。

比如机器凭借大量与你的交互之后越来越懂你，它就可以自动给你推送你喜欢的内容。甚至是，它能帮助你把那些迎合你人性欲望的内容，比如很多小黄图等等过滤掉;包括，现在假如我在得到上已经有 40 分钟的内容没有听了，那它能不能给我挑出来我最喜欢的 5 分钟?以及，通过语音的方式在人和内容之间进行大量交互，这些都是可以看到的一些场景。

所以，在得到里面，现在所有的音频内容我们都配了文字。在人工智能还没那么发达，用户进行声音搜索的时候，搜索得到的内容是最容易精准定位的，因为直接搜索关键词就可以。这是我们在一年前就想明白的事，一定要为人工智能能更方便地抓取我们的内容做准备。所以我不知道人工智能音响的风潮什么时候到，反正它会到。到了之后谁在第一波?我觉得这也是一个抢位战。所以我们从今年开始，所有的内容本质上都会为智能内容进行生产，今天也是正式向行业做一个建议。

（编辑：淮北站长网）

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