烧了上亿后 有赞白鸦得到了两条创业感悟

图： 2014 年 3 月份，白鸦的个人微信公号截图。最初有赞和口袋购物针对的目标用户就不同，有赞大规模市场推广、免费使用的策略，带来的多半是非目标用户，占用有赞的资源但却没价值。从收费、停止市场推广后，有赞的核心用户才真正得以明确。

做完这两个决定，核心团队不是完全没有离开的，有两三个人走了，剩下的人都在。所以到目前为止，我们公司最牛逼的就是我们有一个战斗力极强的团队。从那件事之后，我们所有的人在一起，做任何事情、有任何吵架，都不会怀疑对方的动机了——我都说快挂了，他们还留下来一起干，怎么可能怀疑彼此的动机呢?我觉得这是我们目前为止做得最正确的事。

图： 2016 年底白鸦参加亿邦动力网未来零售大会时照片，那时他说“你注定无法做到三四年内就成为一个牛逼的公司，可能需要十年，你着什么急?”

只为核心优势添砖加瓦

到现在为止，有赞的核心业务就是卖软件，为自带流量的卖家提供网上开店工具。这次召开MENLO发布会，除了发布新产品、新功能之外，还为有赞云成立独立公司，把有赞的底层技术开放出来，供所有行业想开发软件的人用。

为啥要做有赞云?说白了，有赞暂时只为几个行业开发了软件，但还想渗透到更多行业，一个人吃不完怎么办?总不能把自己拆成 100 个部门，让他们做完了KTV又做酒吧，做完酒吧又做健身房，让每个部门都分拆出去与人打仗吧。今天我不想这么做，被所有人当做竞争对手，而是把底层技术向外界开放，把同行变成合作伙伴，相当于给他们卖兵器，仗由他们去打，最后大家一起赢。

图： 2016 年卖家通过有赞完成的交易量大概有 130 多亿。MENLO发布会上，有赞说除了自己做软件卖软件外，还把底层技术开放出来，并且给合作伙伴提供资金支持、运营经验，还帮他们卖软件。

（编辑：淮北站长网）

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