获一下科技领投近千万元，芭比辣妈如何打响网红辣妈经济？

十人团队如何打造网红辣妈经济

网红最需要什么?

“粉丝增长、内容和变现。”

围绕网红最根本的三项需求，团队提供三大对应服务：包装推广、拍摄原创内容、供应链及电商运营。

网红可以简单分为三类：直播、短视频和电商网红。而不论是哪种类型的网红，电商变现都是最稳妥的方式。谁能卖?怎么卖?都是学问，而好的供应链及运营团队是网红电商变现的最重要环节。

在李楠看来，目前公司处于轻量级阶段，合作是最好的出口，而非仅靠一己之力。以美妆供应链为例，芭比辣妈和韩国品牌企业及供应商达成深度合作，如LG、CLIO、APRILSKIN、23 years old、ONDAY、赵诚雅、BloomingCell等韩国品牌，而这些供应商，根据品牌定位和盈利空间的不同，被分成了4个等级。平台根据网红辣妈所吸引的不同年龄层次的消费人群，以及她们各自的喜好，选择恰当的供货链产品，帮网红辣妈们匹配精准迎合其粉丝的美妆、女装、童装等产品。

“我们不按照消费能力对妈妈群体进行分类，而是按照粉丝年龄结构及喜好来匹配供应链产品。”

芭比辣妈从数百位签约网红中挑选出有潜质又有配合力度的网红辣妈，为她们开设并运营淘宝店铺，颇有起色。现正在为更多的网红辣妈匹配供应链服务。

在运营上，芭比辣妈选择和国内两家专业团队合作，其中一家运营团队在16年成功帮单个淘宝女装店铺取得1.5亿销售额的好业绩。

网红原创内容的打造则是芭比辣妈团队自己的所长。据李楠介绍，公司的内容包装团队曾包装艺人近千余人，旗下导演、摄影、摄像、后期团队等核心团队人员均为从业多年的骨干。团队中不乏毕业于中央戏剧学院导演系、香港国际星娱乐集团影视制作中心导演等资深从业人员。

而这背后的一切运作，仅仅是靠10个人的团队协作完成的。

问及为何不扩张团队，李楠痛快地答道：“我觉得目前手里的钱激励现有团队把17年的目标逐一完成最重要。不能盲目扩大团队，扩张和成本要平衡。我不要那么多的网红，而是要具有价值的网红，就用现有规模拼命去做事，去和“巨人”伙伴合作完成目标。”

加码实力，一下科技战略入股

MCN模式源于国外成熟的网红经济运作，其本质是一个多频道网络的产品形态，将PGC(专业内容生产)内容联合起来，在资本的有力支持下，保障内容的持续输出，从而最终实现商业的稳定变现。

在国内，聚焦实现整个网红产业链共赢的MCN孵化器模式同样被寄予厚望。

李楠告诉猎云，芭比辣妈就想做母婴细分领域里的MCN，产出大量的原创内容，让网红辣妈们活得更好。

在聊天过程中，李楠好几次谈到协作的重要性。

“在小量级的时候，一定要找到比你高量级的“巨人”对手合作。”

而这，也是芭比辣妈努力争取与一下科技资本合作的原因。

据猎云网独家获悉，芭比辣妈近期刚刚完成了由一下科技领投、云起投资跟投的近千万元融资。一下科技的投资无疑为芭比辣妈带来了巨大的流量优势。

（编辑：淮北站长网）

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