罗辑思维CEO脱不花：内容不赚钱，用户没问题，是运营者的问题

我们公司的媒体基因挺强的，罗振宇也是媒体人出身，但我们一直在努力“克服”这一点。因为传媒往往会纠结在过程上——这文章嗨不嗨?但是嗨到这里就结束了，但是教育和出版更在乎交付——用户得到了什么，学到了什么，能不能通过考试?

教育出版，没有广告赞助商，它所有的钱都来自读者、学员本身，所以用户不买账，商业逻辑就不成立。但是对于媒体，读者不买账，商业逻辑上短时间也可以成立。

所以我们不能有侥幸心理，书是一本本卖的。

何宗丞：这一波知识经济模式中，受众究竟是在为人付钱，还是在为知识埋单?如果是前者，是不是让学习变成了一种追求仪式感的粉丝行为?很多人不屑于这种学习形式。

脱不花：我不太关心理论上的问题，我只关心内容有没有价值，用户认不认。知识领域最大的问题在于用户并不知道自己要学什么，这跟电商还不一样，你不可能通过海量搜索去完成系统化学习这个事。

在日常实践当中，你学什么或者对一个领域产生的兴趣，很可能是因为你旁边有个人——我认你这个人，追随这个人，视其为标杆，试图通过学习超越这个人。

所以我觉得在这个海量知识时代，用人做导游是一个相对有效的方式。

何宗丞：尽管借鉴了出版的模式，但“得到”的形式还不太像电子出版，书可以系统地阐释我的思维想法，而得到更偏向一种阶段性的成果，会不会让学习变得非常碎片化?

脱不花：摸着良心说，多少书是值得体系化的?大量的内容是没必要出书的，但是因为你要集结成册，书这种形式决定了你必须写够 20 万字，这已经是出版业一个公开的秘密了。

另一个问题是，传统出版周期的太长，从你动笔决定要写一本书，到这本书送达用户手里，这个链条太长。

也就是说，作者永远无法实时地给读者思想传播——但今年这个时代，知识变化非常非常快，昨天讲的东西可能今天已经发生变化。所以我们大部分内容都要求老师尽可能做到的日更新。

第二个方面就是我真的不希望“得到”是一个简单的教学生的概念，而是双方成为一个成长共同体。

所以在得到上，我们希望去做两种知识，一种是存量知识——这在过去以出版为主要的形式。而以人为主的知识主要是解决增量知识问题——这个世界里面的变化不断发生，大量知识根本来不及写成书，但它已经发生了，那我们要做的就是第一时间同步给你，至于几个星期后它被证伪了，那我们更新给你就好了。

李翔

何宗丞：类似《李翔商业内参》这种内容订阅的形式离教育比较远，离媒体内容比较近，但他们都火了，羡煞一群靠软文过活的自媒体人。与微信公众号的内容相比，他们有什么特别的?

脱不花：目前的经验来看，适合付费订阅的内容大概有这么三类：

一、它提供了一种谈资，比如《李翔商业内参》其实做的就是增量知识，每天它的每条消息都会标注它的作用，比如适合开会时引用、适合成为谈资、适合在实践中学习，而且是一种高级谈资。

二、它需要能实际解决一个问题，比如《五分钟商学院》。

三、它要能提供一种陪伴，比如《雪枫音乐会》。

何宗丞：你现在最担心的问题是什么?

脱不花：我觉得其实我现在最担心的不是谁进来，而是谁都不进来。

（编辑：淮北站长网）

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