“T2O”如何再成风口，百草味旗舰店零食“糯米团子”热销

从网络播放量来看，《三生三世》是比《何以笙箫默》更强的IP，品牌合作的模式越来约成熟，消费市场的空间更大，如果附以“T2O”的模式和技术，定会带动品牌方更多的转化。据工作人员透露，为了促进消费转化，百草味在播出前一年就开始接洽影视公司，期间，衍生品“糯米团子”的筹备和植入合作也同期进行，因为在前期研发产品和设计上花的时间相对较长，“糯米团子”不管是从品名、产品还是包装都是专为《三生三世》定制。

“衍生品成功，在于产品和影视内容的关联性和契合度非常高。营销难点在于，如何将剧的粉丝转化为产品购买者，就此来说，告知渠道和方式尤为重要”。

T2O无疑是一种绝佳的告知方式。但就如同百草味关心的一样，要影视剧或者综艺在短期内与消费者的电商需求产生深度的共鸣，曝光和交易转化是关键。根据艾瑞咨询相关数据，《女神的新衣》“T2O”转化率为31.45%，远高于淘宝网平时的水平。同时有调研显示，观看《女神的新衣》的消费者中，有69.23%的人在购买过程中顺便买了其他产品，产生了伴随性的消费。

虽然该模式已经引进有了一段时间，但目前来看，“T2O”仍然是一种新鲜的尝试，其介入技术也有非常多探索的可能。可以想想不久的未来，平台端不仅会有视觉广告曝光，语音提醒和商品链接的导流也让“边看变买”成为一种时尚。衍生品更是如此，像“百草味旗舰店首批 4000 份“糯米团子”转瞬告罄”、“杨幂同款耳坠月销量最高 1401 笔”这种例子也会层出不穷……随着大家的消费习惯的改变，“T2O”模式必将迎来风口期，消费转化率也会越来越高。

声明：本文仅为传递更多网络信息，不代表站长之家观点和意见，仅供参考了解，更不能作为投资使用依据。

（编辑：淮北站长网）

【声明】本站内容均来自网络，其相关言论仅代表作者个人观点，不代表本站立场。若无意侵犯到您的权利，请及时与联系站长删除相关内容!