0到8亿流水，QQ炫舞在直播红海征途的腾讯运营方法论复盘

文：呼呼

*本文为「运营深度精选」行业人物专访系列，如需转载，请注明出处

      陈家峥

      腾讯·产品运营总监

2013年至今在腾讯互动娱乐事业群;经手产品有QQ炫舞、梦工场直播等运营亿级用户产品，负责社区规划及运营，擅长数据挖掘精细运营，挖掘用户深度诉求;通过社区和直播结合，产品3年内从0到8亿的累积;

2012年于美国洛杉矶担纲导演兼制片，曾拍摄华人留学题材纪录片，全平台逾6000W曝光量。

陈家峥：谢谢「运营深度精选」邀请，我今天分享的话题是：

《0-8亿炫舞梦工厂直播浪潮中夹缝生存之道》

内容分四个板块：三张PPT看懂直播市场、复盘炫舞梦工厂、产品运营方法论应用、简单聊聊。

三张PPT看懂直播市场

第一张，我跟大家分享一下直播运营中战术性和执行层面需要注意的细节 

直播产品，我们看到目前的直播产品有秀场直播、游戏直播、泛娱乐直播。右边的度是现在市场上大家数得出来的一些产品，从2005年，当时专注于语音的YY和专注于陌生人视频社交的9158开始发展PC端美女主播聊天室，六间房子由视频网转为PC端修长。2013年YY也上了游戏直播，在2015年我认为是直播元年，2015年秀场进入转化时期，秀场由PC端转换到移动端，巨头纷纷行动，创业公司入场。  

第二张是直播的产业链，直播产业链很容易理解，我们上游有这么几种人，他们有内容提供者，内容提供者有主播方、版权方、软硬件设施服务方等。下游我认为有商家，进行付费获取用户流量，一般通过广告赞助的形式和植入的形式，用户就是最简单的打赏模式。  

第三张我们来看现在的直播市场规模，据不完全统计以及内部同事的分析，2015年的财报数据是100亿左右，2016年会达到190亿，2017年会达到220亿，在各大巨头涌入直播，同质化非常严重的情况，我们依然发现了机会点。  

这张图是我们2013年做的用户调研和分析，当时的大头女性比例非常低，除了9158，因为9158是沉浸下来的社交用户，但他们的直通内容依然是男性项的。  

复盘炫舞梦工厂

这里我先简单介绍QQ炫舞的发展历程，更好让大家理解我们当时做决策是怎样的。

QQ炫舞是2008年推出，在劲舞团风靡之时杀出一条血路，迅速达到200万的同时在线。2010年推出光效套装，开启了商业化井喷时代。2013年老树开新花开启了炫舞梦工厂。2016年，炫舞打造了自己的炫舞节和虚拟形象，而且是目前唯一我们能这么打包票的，但我个人认为是唯一一款用户还在上涨的。

直播栏目的目标用户很明显：QQ炫舞的活跃用户，用户男女比例是4比6，年龄集中在16-24，学生占65%，爱好音乐、唱歌、舞蹈，追求时尚个性，喜欢社群交友。他们的目标都是寻找以求，属于异性交友型。

在最早期炫舞尝试过KTV模式，但是以自己虚拟的形象去展示，它奠定了炫舞的基础，但这很少引起付费冲动，因为大家都是很陌生的，并且以3D的形象进行互动，而且表演的素质参差不齐，所以很难持续有规模的产生付费成果，不能有体系的架构。而在直播看脸的时代，唯帅不破，虚拟和现实的交叉，满足玩家多维度的需求。我们预估初期月活跃用户达到30%+，能够促活，提高留存。收入就是打赏模式完全可以参考，不用担心。  

目标：建一个属于QQ炫舞的直播体系

目标拆解：

直播载体：视频直播形式搭建;

直播主体：直播生态怎么运营;

直播受众：目标用户定位清晰。

（编辑：淮北站长网）

【声明】本站内容均来自网络，其相关言论仅代表作者个人观点，不代表本站立场。若无意侵犯到您的权利，请及时与联系站长删除相关内容!