当游戏IP遇上天猫，营销玩法还有多少可能性？
《天涯明月刀》从玩家的三次
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不得不说，打通淘系精准千人千面的内容分发，携手天猫及相关知名品牌的联动背书，天刀X天猫同好派的系列打法撕开的是一条前所未有的游戏公测期营销创新之路。
《天涯明月刀》从玩家的三次元需求出发，打通天猫平台及相关品牌的优质流量，首次破除从未有人涉足的淘系阵地壁垒，打入华服/国风同好圈层中，成功辐射更多的高潜泛用户玩家。而天猫同好派的在这次合作中的系列表现，不仅让我们看到了游戏行业新的流量蓝海，也启发了游戏X品牌跨界联动的更深层次整合模式，更为游戏玩家带来了系列从虚拟游戏到现实生活的理想生活体验。 IPX 天猫 多元形式打造全链路圈层营销生态 在此之前，天猫与网易、暴雪、育碧、万代及东映动画等国内外知名游戏/动漫厂商及旗下热门IP均已展开过不同模式下的系列联动。
早前，网易520热爱日之际，网易当红手游《阴阳师》X天猫就打造了跨界联动推广，聚焦阴阳师开店及周生生等品牌联动内容，打造了“阴阳师妙物集”天猫营业大事件。
这一跨圈成功吸引了近3亿次围观，其中首次联名的“阴阳师式神X喵公仔蛋盒”也获得了玩家的系列好评。对《阴阳师》来说，这是其音乐会、线下体验馆之外的大IP布局新尝试，而天猫的平台及淘系的生态，也为《阴阳师》玩家带来了更广泛的交互平台，对于游戏品牌价值纵向突破与横向打通营造了更广阔的空间。
8月，疫情后首个Z世代高度聚焦的线下数字娱乐展会ChinaJoy上也看到了天猫的身影，聚焦“同好大乱斗”的核心主题联合了包括暴雪、东映动画、银魂在内的13大知名动漫/电竞/游戏IP携手 50+品牌商家，以“IP+品牌+货品+内容+体验”模式，覆盖了1.8亿Z世代用户，渗透全域64%Z世代用户，以创新玩法及优质内容成功引发四大同好，包括游戏、动漫、音乐、电竞等消费者的深度共鸣。
9月，更是看到，网易当红IP《阴阳师》之后，其国民第一IP《梦幻西游》也开启了梦幻联动。携手天猫同好派，通过同好圈子深入挖掘用户的需求，同时运用5大亮点创新，打开游戏营销新玩法。
从跨界发行游戏番外短片、建立应援站点、天猫开店首发珍藏手办、携手天猫饰品行业打造精灵“灵珠”、趣味小故事等对IP进行多维度的宣传交互式营销，全面出发，保证了玩家的多重体验。创造了经典IP电商化的全新模式，打开了内容入圈、互动回转、货品沉淀的游戏全链路玩法。
在这一系列的创新玩法中，我们看到了游戏IP X天猫的万千可能性。万变不离其宗的核心是，游戏IP×天猫×品牌商家的三方共赢。天猫的入局不仅能够更好的助力游戏IP方在淘系打造自身的品牌旗舰店触点，也能打通站内多阵地千人千面精准曝光，更能整合游戏IP与商家品牌之间的更深层次的联动。 在此之上，游戏玩家从虚拟到现实的全链路热爱体验得以满足，一个完整的游戏/电竞/动漫圈层生态初见雏形。 游戏IP X 天猫 Z世代营销创新的X种可能？
从游戏用户画像上看，18-35岁的Z世代玩家占比达到90%，这一时代的玩家为爱付费、兴趣消费特征突出，他们因爱好集结，自成一派，更愿意为热爱买单。伴随着这群后浪的成长，传统概念上被认知为亚文化的游戏、电竞、动漫逐步破圈，他们正在引领新的潮流一步步发展。与此同时，也带动了相关产业蓬勃发展。
无论是品牌方还是游戏IP，适应当下Z世代需求，及时针对他们的兴趣爱好做出改变，制定相应的营销政策，也绝非易事。因为现在单独建立起品牌的资产相较于之前更加艰难，竞争加大的同时，打通游戏IP X 电商平台 X 品牌方的三方合作似乎是一种营销上的创新升级，对于三方及追求个性自我理想生活的Z世代来说都是多方良性生态的共赢。
如今，新兴Z世代的玩家对于圈层文化有着强烈的忠诚度，对于他们来说，同好圈子是承载情感的内容的集合。在自我价值和消费上，“圈层身份”“为爱付费”的特征也越来越明显。通过天猫平台，游戏IP方内容孵化及品牌方商品生产之间的双生共赢，打通虚拟精神内容和实体消费产品之间的坚冰。Z世代喜爱的动漫、游戏等内容IP可以借助全新消费平台的方式大量曝光，并衍生为实体产品进一步壮大IP辐射范围及影响力。
总得来说，无论是阴阳师、梦幻西游这种全链路玩法还是天涯明月刀这种攻克性玩法，都是游戏营销上前所未有的尝试。而一上来就攻克业内头部IP的系列联动，也让我们看见了天猫同好派深耕游戏电竞动漫等圈层群体的决心。 至于接下来的天猫双十一，或者说后续其他热门游戏上线、周年庆等重大营销节点上，游戏IP X天猫还会带来哪些创新玩法和惊喜，让我们也拭目以待。 （编辑：淮北站长网） 【声明】本站内容均来自网络，其相关言论仅代表作者个人观点，不代表本站立场。若无意侵犯到您的权利，请及时与联系站长删除相关内容! |
