深度分析朋友圈的营销之路

作为一个资深运营人，今天把本人的经历拿出来给大家分享一下，给大家谈一谈如何去打造你的朋友圈营销形式。

A、内容定位和产品选择

首先我们需求定位是做营销还是做销售，以个人形象还是以公司形象呈现，并依据本人的产品定位肯定一个值得信任的角色扮演，一切的内容都盘绕这个角色来展开，这是第一步。假如朋友圈是以直接销售为目的，恰当的刷屏是必需的，这个时分我们一定要区分开采购”和“引荐”的区别。单一作风的产品简单粗爆的刷屏采购，这是电商的做法，效果不好并且很容易被屏蔽。

而“引荐”是在个人的专业角色定位上，协助微信好友引荐各种合适他们产品。因而微信朋友圈销售更合适模仿店长或买手引荐形式，盘绕一群人不时引荐让他们觉得有价值或喜闻乐见的商品，比方服装、配饰、鞋帽箱包、珠宝等各类产品，但大类目不宜改动，否则会显得不专业。

这也是为什么大多数淘宝店铺做不好微信销售，由于这里面有一个平台电商与社交电商的实质区别：平台电商是将某一类商品卖给一切人，而社交电商是盘绕某一类人卖不同的商品。

B、粉丝管理和信任树立

朋友圈的价值，是以企业或个人的信任力为背书的。所以同样是几千个好友的微信号，我们即看到有可以月销百万的，也有完整不卖货的，这跟个人的影响力和好友的精准度都有十分大的关系。所以做微商，不太倡议自觉加一些不相关的好友，而是重点将老客户、日常咨询客户、线上或线下客流沉淀好，经过有效的内容和产品定位，让有限的好友发挥更大的价值。假如资金允许，在精准的渠道停止一些广告投放，多做一些被动加粉的营销筹划。

很显然的是朋友圈营销，个人的信任值和影响力在社交电商中有着无足轻重的作用，这才是做好社交电商最大的难点所在，也是最有价值的中央，也就是我们常说的魅力人格体。关于信任的树立，我们目前还没有看到规范的形式，做得好的大多依赖于长期的积聚或优秀的个人社交才能，因而找到有社交基因的微信运营筹划人员，或许是比拟简单可行的方法--我们能够称之为“社交红人”，或者说微信上的网红。

C、营销裂变和范围化

目前来看，所有人都在争相扩大关注粉丝范围，对大范围加粉的办法乐此不疲，其真实合适本人企业或个人的销售形式没有成型或得到考证之前，不精准的粉丝再多也很难发挥出应有的价值。先重点管理好已有的微信号，考证内容输出和产品定位能否可以取得合理的投资报答，然后再经过复制或分销的方式停止裂变。

假如加粉渠道丰厚、线上线下配套完善，倡议直接批发、快速复制。假如加粉渠道有限，能够思索经过一级或二级代理的批发形式停止扩张，不要思索任何三级分销的微信商城系统，认真把朋友圈的真实成交案例和业绩做好，先尝试重点把客户或粉丝开展成代理，再经过对成功案例的包装影响更大范围的潜在代理。

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（编辑：淮北站长网）

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