宝马打破沟通壁垒：Z世代营销，品牌该如何年轻化焕新

“得年轻人者，得天下。”在这个竞争激烈的消费时代

品牌必须通过年轻人喜欢的方式营销

才能获取目标用户的关注和青睐

年轻化营销，将会是现在乃至未来很长一段时间里

品牌营销圈的主流命题

！！

随着2.6亿Z世代成为消费主力军

几乎所有的品牌都开始想方设法拥抱年轻人

如何在坚守品牌原初调性的同时

更新自身的年轻化营销策略

成为众多品牌的共同目标

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所以，今天小编就想和大家聊聊

Z世代营销，品牌如何年轻化焕新？！

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融入Z世代社交语境

宝马打破沟通壁垒

Z世代作为社交媒体重度爱好者，每天花费在社交平台上的时间为2~3个小时，而由于媒体碎片化的环境，用户会优先注意自己感兴趣的内容，因此品牌方要实现从产品创新到营销营销的跳跃，同时由于社交平台的差异化，放之四海而皆准的营销策略是不存在的，而定制化营销也必将成为未来趋势。

当19岁的易烊千玺遇上100多岁的宝马，会产生什么样的化学反应？通过汽车用户调研显示，中国豪华车的用户年龄段不断下移，宝马在中国的用户年龄，相比美国和德国可以年轻15岁~20岁。同时虽然00后们大多还没有到购置汽车的年纪，但被偶像影响的品牌偏好，也会影响日后的消费决策。百年老车选择新生代偶像作为品牌代言人，不仅通过易烊千玺圈粉更多年轻人，也在新生代心目中树立起更加年轻、时尚的品牌形象，可谓行之有效的前置性营销之举。

宝马的年轻化营销还体现在入驻B站，拍摄短片《高能的一匹》，这支影片抛开了以往的硬广形式，以一种创意出奇的拼贴风格进行呈现，展示了品牌的浪漫历史。突破了宝马在大众心中高级感、程序化的印象，这支短片在风格上采用浓厚的波普艺术及复古华丽的画面，给予了用户一种全新的视觉体验。

宝马在整体上打出了自己的“奇趣感”，在保持自身品牌高端典雅调性的同时，最大程度上与B站用户形成情绪共鸣。宝马借助B站这一年轻用户原生流量池，趣味化呈现品牌历史，无形中强化了Z世代群体对品牌的好感与附着力！

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品牌为什么急需年轻化

第一、年轻人作为网络最活跃的群体营销沟通，制造并且影响舆论。作为品牌方来说，也许你的目标用户群体可能不是年轻人，但是有一点你必须承认的是，如今的年轻人作为网络的最重要参与者，既能够制造话题又能够影响舆论。这意味着即便你的目标用户群体是中年人，但是在大众舆论的影响下，如果这部分群体说“NO”或者“不好”，势必会影响他们对品牌的看法和认知。

第二、延长产品生命周期的必然要求。以可口可乐为例。众所周知，可口可乐的客户群体既涵盖小学生、中学生，也涵盖二三十岁的年轻人和各类中年人，甚至连九十岁的“股神”巴菲特都是可口可乐的忠实粉丝。这就意味着，你拥有的消费者越年轻，那么你的产品贯穿的生命周期也就越长。通常情况下，消费者在20岁的时候喜欢上的可口可乐，很难说日后会突然选择百事可乐。至少一般情况下不会！

第三、提高品牌知名度的内在要求，强化品牌价值。相信大家都有这样的认知，那就是“今天你不是我的目标消费者，但不代表明天不是”。但是，如果营销不从娃娃抓起，等到他具备成为你目标用户的时候，很可能就已经投身了别人的怀抱。最典型的就是汽车和奢侈品品牌。为什么不管你买不买车，但就是都知道奔驰宝马更加高档；为什么即便是小女生，也知道LV、香奈儿是顶级品牌？因此，“品牌年轻化”也是提升品牌知名度，强化品牌价值的手段。

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Z世代营销

品牌该如何年轻化焕新

第一、品牌年轻化营销需要结合时下年轻人的痛点，找准品牌发力方向。在当今的时代潮流之下，改logo、换广告语、用新代言人的“品牌年轻化三连”已经不再新鲜，品牌营销的主题已经回到了对“人”的关注。年轻化营销的本质是建立一个“懂Z世代”的品牌角色，深入年轻一代的精神世界，契合年轻群体的价值取向和潮流趋势，去吸引目标用户。

第二、品牌需要懂得如何“借势”与“造势”。当下的趋势是媒体环境的碎片化和消费场景的多元化，在这个流量分散的大环境下，光找准品牌营销发力点还不行，还需要针对发力点进行适当的造势和借势，才能实现品牌与消费者的连接与有效触达。

不知道如何造势的情况下，品牌营销项目化、IP化都是经过超级互联网品牌营销验证的有效营销逻辑。相对而言，“借势”营销似乎简单些，找当红明星代言、在各种各样的传统节日里安排促销活动等是目前众多品牌都在尝试的借势手段，但这些方法也不是万能的，如何运营，扩大效应，深挖代言人、传统节日与品牌精神内核之间的链接，才是营销借势的核心。

第三、深入年轻人语境，年轻人在哪里，品牌传播就在哪里。想要占领当代年轻人的心智，让年轻消费群体认同品牌价值，自发地进行品牌传播裂变，那么首先就要区别于千篇一律“你说我听”的营销手段，而应该投其所好带来新潮、个性的消费体验；其次，要在营销参与互动中制造超出期望的快乐和满足，将品牌理念植入优质的“参与感”和“体验感”中！

总结：

品牌的定位和形象，并不会年轻化尝试而有所损害，反而会收获更多消费群体的认知。受困于年轻化转型的传统品牌，或许距离翻身爆火，摇身一变成为网红潮牌，可能也只是欠了一个“尝试”的决心而已！

（编辑：淮北站长网）

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