案例拆解：兰蔻新春游园会活动火爆全国的营销秘诀
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最近，兰蔻新春游园会空降深圳，可赏灯、贴剪纸、迎福、送祝福…，鲜艳的红色，充满了过年的氛围，总之年味特别浓厚，特别吸精，而且成为了年会网红打卡地；很多路过的，慕名而来的人群蜂拥而至。我和朋友们看到一条条长长的队伍，也控制不住自己的好奇心，奔过去看热闹（人类的天性，哈哈哈……），这一看，就看出一些营销小门道，分享给大家。 一、活动概述兰蔻新春游园会，联动6城，火爆全国 兰蔻这次营销活动，主要是通过入驻购物中心，以现实游园会的形势，展开。游园会整体看来，非常有特色。如同他们文案说的那样“创意灵感来源于中式的新春习俗，赋予全新摩登的创意与表达”，主要的风格特色还是偏于“中国年”的古典特色。 游园会主要有6个互动项目组成，分别是送新愿、焕新颜、享新礼、观新艺、赏新灯、玩新意，这些互动游戏也有不一样的风格与意义。 1. 送新愿
2. 焕新颜
3. 享新礼
4. 观新艺
5. 赏新灯
6. 玩新意
7. 礼赠站
二、活动剖析我们可以把兰蔻新春游园会这个营销活动拆分为活动创意策划、视觉+交互+文案和活动宣传渠道这些部分，前者又可以拆分为活动主题、活动玩法、活动场景、活动奖励、活动规则五部分，下面一一进行分析。 1. 活动创意策划（1）活动主题 兰蔻这次营销活动主要是以2020新年这个契机来做活动，属于节日营销活动，通过时间、内容、主题和整体文化特色整合起来，都特别符合新年活动的运作方式。 一般营销活动都是有一定的门槛的，新年活动形式，很大众化，这类活动针对的受众群体也是非常广泛，所以正常活动中，做足了中国特色年的工夫，引起用户的共鸣与喜爱。 （2）活动玩法 游园会创意特色除了设计上，让人感觉到特别的燃之外。六大创意新春项目也是重头大戏，且玩且留恋。跟着我的节奏来玩一遍吧。
（3）活动场景
从图中，我们可以看出这几个小活动的活动场景都不一样，也正是这样的场景使得商场里的大部分人都吸引过来，想要参与到其中。我当时 1）送新愿 中央环屏算是园中最中心地带了，上面会不断展示着心愿祝福，每一位参观者都可以献上最暖心的祝福，然后可以合影留恋；这个点也是极度的使用了“参与感”这个方面的东西进来。 分析总结：整体设计感和创意还是特别强的，而且也很有意思，但是这个操作性来说，我没有找到上墙的操作，也没有服务员引导，但应该也是一个创新的点儿。 2）焕新颜 这个柜台像极了古代那个时候的铺子，这个设计真的是爱了爱了，中式分风格十足。也有很多人去瞅瞅看看，人流量来说，还是很不错的。 分析总结：但是有一点我觉得需要优化的地方，可能和以前的铺子太相似了，铺子前没有凳子，缺少了一点互动的味道。 我有也听到一些人的反馈，说在试用产品的时候，由于光线太红，导致看不到效果，也有人说，园内人太多了，也没有一条凳子，不是很方便试用产品。 3）享新礼 这个【天降福运】就是和2019年开年比较火的线上活动QQ天降福运的活动玩法有点相似，只不过，兰蔻这个【天降福运】在细节上有一些不同。通过结合线下游戏机类型的使用玩法，这样更具有更好的自传播和推动作用。 分析总结：身临其境的体验感，超赞 之前在玩QQ开降福运的时候，主要是在线上的体验感，然后在线下的时候，其实感受是不一样的，站在现场的时候，后面排队的人在催，自己玩的时候，又紧张，旁边的服务员一直在提醒，“轻一点按……”。 4）观新艺 绚丽多彩的大灯笼，视觉体验十分震撼。
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