案例拆解：兰蔻新春游园会活动火爆全国的营销秘诀

在这个活动的整体效果来看，这次兰蔻的投入是不小的。游园会的场地租金、场地的装修与安装、互动游戏的软硬投入、屏幕灯笼的运作、奖品/体验装细节的投入，还有服务员工资投入、明星宣传费用的投入等等，这些一笔笔资金都不是小数目，大手笔的兰蔻也从来不虚这样的场面。

3. 创意特色，微创新大用处

“创意灵感来源于中式的新春习俗，赋予全新摩登的创意与表达”，同样这些也是恰到好处的体现出来，毫无违和感，这就是兰蔻的微创新，中国年多半都是以中式特色去做文章；但是真正通过这些整套式去做的并不多，效果也是意外的好。

4. 用户群体设计，套路满满

人心其实也是很难猜的事情，兰蔻这个游园会从进门就将你带入了他的圈套。将几个用户对象都细分开来；

• 拍照男女老少
• 游戏爱好者
• 赠品/礼品羊毛党
• 路人甲吃瓜群众
• 兰蔻忠实粉丝

让这些人在园子里，不断有吸引他们眼球的东西，让他们花最大的心思停留在这个园子中，找到属于自己的地方，就如游戏关卡的设定一样，采用了上瘾模型，从触发-行动-多变的筹赏-投入这四个流程中，埋下了一步步的坑，让他们跳进去。

延伸思考：产品新年优惠的促销好像没有体现出来？

有看过官宣的内容，兰蔻新年新品及促销产品也都特别多，但是这些都没有体现出来，现场也没有做比较明显的引导，不知道活动主办方的目，但是这对线下促销来说，是很不利的地方；同样用户反馈领小样太多人了，就不怎么想去了。

总的来说，这次活动的品宣目的是达到了，特别炫，参与度很好，人流量也是特别多。以上是对兰蔻新春游园会活动案例的分析，有其他想法与建议，欢迎沟通~

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（编辑：淮北站长网）

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