买不起流量，但你做得起创新

比如你现在看几百年前古人的分类逻辑，一定觉得很滑稽：

同样，从未来的角度看现在，我们现在已经有的所有分类，都可能是滑稽的，亟待被打破的。

而你要做的，就是重新思考这些分类，并且找到融合的办法。

方法很简单，你就去找一下：我所在的行业，有哪些“XX有两种”之类的说法，现在出现了哪些互相融合的趋势？

下面是我刚刚想到的一些：

（1）有两种典型的商业模式——2B 业务2C业务

于是就有了两个趋势：

• 2B2C化——原有的B端业务开始向C端进行营销，类似于阿里云、高通、蚂蚁金服等都开始打C端广告，想像当年的英特尔一样，挟消费者以令采购方。

• 2C2B化——本来是针对C端的产品和服务，开始不断先通过B端进行推广，比如很多人已经发现，有些O2O服务与其不断打广告，还不如搞定一个数万人大公司的HR，变成员工福利，瞬间得到推广。

（2）有两个场所——家里和办公室

于是也有了两个趋势：

• 家里办公化——随着越来越多自由职业者的出现，越来越多人在家里办公，所以提升家庭办公体验的产品就有了市场。

• 办公室家庭化——随着越来越多加班狂公司出现，很多人把工作本身当成了生活方式，这就让越来越多公司在办公司提供类似家庭的环境（甚至提供床位）。

（3）有两个场景——虚拟和现实

过去要不就是虚拟的（比如互联网），要不就是现实（比如你亲眼看到的商场）。

于是现在也有了两个趋势：

• 虚拟现实化——也就是我们所说的VR技术，让影片、游戏等变得更加像现实。

• 现实虚拟化——也就是我们所说的AR技术，让现实中可以呈现虚拟的信息。

（PS，之前还有人问我AR和VR的区别，我就说一个是让虚拟更现实，另一个是让现实更虚拟，将来你根本分不清啥是虚拟啥是现实）

（4）娱乐界也有两个分类——戏剧和真实

戏剧就是在荧幕上表演出来给你看的，真实就是你自己实际的生活。

既然这样，一般也有两个趋势——

• 戏剧的真实化——大量的真人秀的出现，让戏剧变得更加像真实生活，类似于《奔跑吧兄弟》，还有鲁豫做的新节目《大咖一日行》（就是王健林提出1个亿小目标的那个）

• 真实的戏剧化——大量直播平台的出现，让普通人的真实生活能够更加像戏剧，比如你在花椒映客上直播自己的生活给别人看。

（5）白领们空出一个下午，也有两个分类——去运动健身，还是去玩游戏

自然，也有两个趋势了：

• 游戏的运动化——让本来的游戏能够真实起到运动效果，例如xbox中的kinect，让人对着屏幕又跑又跳。

• 运动的游戏化——让本来的跑步等运动拥有游戏的乐趣，例如足包APP，让人通过跑步来“圈地”，并且在手机上可以看到圈了多少地，有游戏效果。

（6）工作中的人，是来一段旅程，还是一段培训？

• 旅程的培训化——比如近些年流行的企业家硅谷访学之类的，让旅程拥有培训的属性。

• 所以我觉得反过来也成立——培训的旅程化。

  我2周前发布的“李叫兽·14天改变计划”，就是想设计一个完整的旅程感，通过Day1Day2等的不同组合安排，让线上的学员形成完整的学习、训练、任务等体验。

这样写下去没完了，所以剩下的你自己想——你所在的行业，原来有什么分类，这些分类是否有融合的趋势？如果有的话，你可以反向融合（例如别人都是把游戏做成运动，而你把运动做成游戏），从而发现新的价值创造机会。

同样参加一个营销讨论会，你会发现有些人的话语是：

“在哪里打广告？地推的时候在哪个小区比较好？现在找什么代言人能够提高转化率？”

这说明当你看待眼前的问题时，你想到的是具体、表面而且局部的特征（类似于地推在哪个小区，是整个营销环节的局部部分），而这就是对事物的“低解释水平”（Low Construal Level）。

而另一部分人的讨论话语则是这样的：

“我们现在面临的营销问题是什么？是知名度不够，还是消费者不够信任？”

“我们到底在满足消费者的什么需求，如何让他们为这样的需求买单？”

“为了进一步协同我们的战略定位，我们还需要做哪些事？广告在其中扮演什么角色？”

“为此，广告需要怎么设计，投在哪，才会扮演好这个角色？”

这说明当你看待眼前的问题时，你想到的是抽象、本质和总体的特征（比如满足消费者什么需求，这个很抽象，眼睛是看不见的），而这就是对事物的“高解释水平”（High Construal Level）。

之所以很多人陷入了日复一日、循规蹈矩的行为，一个很重要的原因就是——总是用低解释水平看待眼前的事物。

当一个海报广告摆在TA眼前，TA只会考虑这个海报是不是很有创意，是不是文字优美，而不是站在更加抽象的消费者角度、战略角度，去思考这个海报到底是如何影响用户决策的。

（编辑：淮北站长网）

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