国货之光花西子，它是如何实现数字营销的？

花西子成立于国潮兴起之际，崛起于网络营销繁盛之时。

以“东方彩妆”入局赛道的花西子，仅用四年时间，就成为国产彩妆第一品牌，2021年交易总额突破54亿元人民币。

花西子作为纯线上品牌，在没有线下门店加持的情况不仅销售额逐年上升，还成功塑造了国产第一彩妆的品牌形象。花西子是如何依靠产品定位、全渠道营销策略，精准收获有品质的年轻消费人群的?

一、定位：选对赛道，品牌就成功了一半

一个品牌是否能做大做强，有一半是由最初的品牌定位来决定的。2017年，正是国货市场复兴的时候，国潮的定位符合未来的流行趋势。

当时国内的彩妆市场，还没有做得特别好的国产品牌，排名前20的国产彩妆品牌加起来的市场占有率不超过8%。

市场有足够的空白，国风审美兴起，加之人们对天然成分的追求，让花西子果断将产品定位在了“东方彩妆、以花养妆”这个领域。

1、产品差异化

确定市场定位后，该用什么产品打开市场呢，花西子的团队选择了力推散粉。

这个产品的选择证明团队是做足了市场调研功课的，当时线上彩妆领域，完美日记主攻口红，橘朵则力推眼影和腮红。

在这样的市场结构中，选择散粉作为主推产品，可以避开同业竞争的焦点，在产品上构成差异化。

散粉的产品特性也更利于花西子来讲品牌故事定位营销，贴合品牌的文化内涵，传递品牌的价值。

2、定价艺术

新产品的定价也是门艺术，花西子之前，国产散粉走的就是国际大牌的平替路线，定价在150以内;国际大牌的散粉定价基本在300元以上。

花西子将价格定在了150—300元的空白地带，坚定地走国产彩妆大牌路线。

品牌定位总结：在准备做一个新品牌或者是推新产品时，一定要做好市场调研，好的定位就如同品牌天生的优良基因，能让品牌赢在起跑线上。

花西子总的品牌营销理念就是营销式运营，在布局全渠道营销的同时，做好产品运营。

这其中非常重要的经验就是，在运营的过程中，要学会分析流量转化率、客单价、回购率等每个版块的数据，做好查漏补缺，将营销得来的流量利用到最大化。

（编辑：淮北站长网）

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